Over paullandsmeer

“Als je niet kunt winnen, moet je zorgen dat je niet verliest.” (Johan Cruijff)

Multidisciplinaire senior manager met 20 jaar ICT ervaring. Resultaatgerichte leider met hoog ontwikkeld analytisch vermogen en commercieel gevoel. Conceptuele denker die graag constructief zijn visie vormgeeft. Creatief, vindingrijk en oplossingsgericht. Sterk in woord, geschrift en visueel, kan overtuigend beïnvloeden. Coach met directe, open leiderschapstijl en informele omgangsvorm.

Beschikbaar voor interim/consultancy opdrachten en tijdelijke functies op het gebied van:
– Opbouwen, inrichten en aansturen van bid/tender/proposal organisaties.
– Management van (strategische) bids, tenders en proposals.
– Dealmaking van (strategische) commerciele trajecten.
– Advisering over en inrichting van sales excellence trainingen en sales incentive systemen.
– Strategische ondersteuning van sales management teams.

Was tot oktober 2017 als senior manager binnen Ricoh Nederland verantwoordelijk voor het Sales Operations team (jaarlijks 100-120 offertes, circa 20 FTE). Stuurde drie onderdelen aan: bid management (tender proces/strategie), pricing (intelligente prijsstelling) en solutions (configuratie en inrichting techniek/implementatie/beheer). Ondersteunde deals liepen vanaf 100k TCV tot (soms tientallen) miljoenen. Win ratio lag tussen de 35% en 45% (25-35 miljoen gewonnen omzet).

Daarvoor onder meer Strategic Dealmaker bij Ricoh Nederland en Senior Pursuit Manager bij Capgemini Outsourcing. Als zodanig (mede)verantwoordelijk voor deals met onder meer ING, ABN Amro, KPMG en Nederlandse Spoorwegen.